本文根據(jù)對Walid的獨(dú)家采訪整理而成，內(nèi)容源自其親述經(jīng)歷，僅對表述邏輯進(jìn)行了優(yōu)化，未虛構(gòu)任何關(guān)鍵信息。

我是Walid，負(fù)責(zé)中東一家鋁材企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營。我們公司做鋁材及建筑材料生產(chǎn)已經(jīng)45年了，業(yè)務(wù)遍及中東、歐洲和北美，在行業(yè)里也積累了不少口碑。這些年，全球都在提綠色發(fā)展，加上鋁土礦資源緊張、原鋁生產(chǎn)能耗高，我們深知，想要在全球市場站穩(wěn)腳跟，廢舊鋁材的循環(huán)利用是必經(jīng)之路——既符合環(huán)保要求，也能降低原料成本，這是我們啟動廢舊鋁材回收項(xiàng)目的核心初衷。

2023年底，我們正式敲定了年產(chǎn)10000噸廢舊鋁材回收項(xiàng)目，計(jì)劃2025年初投產(chǎn)。項(xiàng)目啟動前，我們最頭疼的就是找供應(yīng)商——我們需要的不是單一設(shè)備，而是能從方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型和生產(chǎn)到安裝調(diào)試、后期運(yùn)維，提供全流程服務(wù)的合作伙伴，而且必須有重大項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，畢竟這個項(xiàng)目直接關(guān)系到我們后續(xù)的成本控制和市場競爭力。

我們先后咨詢了全球很多家知名供應(yīng)商，核心爭議點(diǎn)集中在破碎設(shè)備的選型上：到底選錘破還是剪切破？我們現(xiàn)場測試過不少設(shè)備，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)錘破不僅能耗高，處理整包物料時(shí)容易卡機(jī)，出料粒度也不均勻，后續(xù)分選起來特別麻煩，會增加不少人工成本。直到我們聯(lián)系上潔普環(huán)保，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒有一味推銷設(shè)備，而是先深入了解我們的物料類型——我們現(xiàn)場有鋁箔、鋁板、易拉罐，還有打包料，形態(tài)特別復(fù)雜，同時(shí)結(jié)合我們?nèi)f噸的年產(chǎn)能需求，給出了剪切破的選型方案。

潔普的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們算了一筆賬：剪切破比錘破單位產(chǎn)能能耗低不少，而且能直接處理整包物料，不用提前拆解，出料規(guī)格整齊，能大大提升后端分選效率，長期下來能節(jié)省不少運(yùn)營成本。更讓我們認(rèn)可的是，他們還結(jié)合再生鋁保級利用的需求，提出了配套的除雜分選方案，這正是我們當(dāng)時(shí)迫切需要的。不過，光有方案還不夠，為了確認(rèn)潔普的實(shí)力，我特意帶領(lǐng)公司技術(shù)總工，專程去了他們的工廠實(shí)地考察。

實(shí)地考察的所見所聞，徹底打消了我們的顧慮。潔普的生產(chǎn)基地特別規(guī)范，廠區(qū)干凈整潔，生產(chǎn)設(shè)備齊全，從核心部件加工到整機(jī)組裝，每一個環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的管控，能看得出來他們在設(shè)備生產(chǎn)上的用心。更重要的是，我們看到了他們過往海外重大廢鋁回收項(xiàng)目的案例，其中就有和我們物料類型相似的項(xiàng)目，技術(shù)積累和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)都很扎實(shí)。而且，他們能準(zhǔn)確理解我們“Highest Quality for all Applications”的理念，不是只做表面合作，而是真正站在我們的角度考慮問題，這也是我們最終決定和潔普攜手的關(guān)鍵。

合作過程中，難免會遇到一些突發(fā)情況，而潔普的響應(yīng)速度和解決能力，讓我們印象深刻。項(xiàng)目推進(jìn)到安裝階段時(shí)，我們急需專業(yè)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)，可當(dāng)時(shí)潔普的售后人員排班特別緊張，線上指導(dǎo)根本解決不了現(xiàn)場的復(fù)雜問題——比如設(shè)備的銜接、不同物料的適配調(diào)試，稍有偏差就會影響后續(xù)投產(chǎn)。我們把情況反饋給潔普后，他們沒有找任何借口，當(dāng)天就協(xié)調(diào)好了人員，最快速度派了專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)到場，全程跟進(jìn)安裝調(diào)試，每天和我們的技術(shù)人員對接進(jìn)度，及時(shí)解決遇到的問題，最終確保項(xiàng)目沒有延誤，按時(shí)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

除此之外，潔普的定制化服務(wù)也超出了我們的預(yù)期。我們的廢鋁形態(tài)復(fù)雜，輕薄鋁箔容易被打碎、厚重型材難以破碎，普通設(shè)備根本無法兼顧，對出料尺寸和篩選效果的要求也很高，直接關(guān)系到回爐重?zé)挼募兌取嵠盏募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)專門為我們定制了破碎腔和刀具，還優(yōu)化了設(shè)備參數(shù)，解決了不同物料的適配難題。經(jīng)過調(diào)試，無論是輕薄鋁箔、厚重型材，還是打包料，都能高效處理，不用頻繁調(diào)整參數(shù)，大大降低了我們操作人員的工作量。

2025年初，項(xiàng)目順利投產(chǎn)，運(yùn)行效果比我們預(yù)想的還要好。潔普提供的全套廢舊鋁材回收系統(tǒng)，流程設(shè)計(jì)科學(xué)合理，50mm以內(nèi)的合格物料經(jīng)過多道除雜分選后，純度完全達(dá)到了回爐重?zé)挼母邩?biāo)準(zhǔn)，不用再擔(dān)心雜質(zhì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。投產(chǎn)至今，我們的廢料利用率大幅提升，原料生產(chǎn)成本明顯下降，綜合運(yùn)營效率提高了20%-30%，這對我們控制成本、穩(wěn)固全球市場份額，幫助太大了。

對于我們這樣一家老牌企業(yè)來說，合作的核心就是“靠譜”——設(shè)備靠譜、服務(wù)靠譜、團(tuán)隊(duì)靠譜。潔普做到了這一點(diǎn)。未來，我們擴(kuò)大規(guī)模不會考慮更換供應(yīng)商，只希望能和潔普繼續(xù)好好合作，把我們的廢舊鋁材回收項(xiàng)目做得更穩(wěn)、更高效，借助他們的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低成本、提升效率，讓我們在全球鋁材市場上繼續(xù)保持競爭力，這就足夠了。